CONCEPTOS

Nivel de suelo: mide desde 70 cm hasta 80 cm del suelo. El cliente en esta colocación debe agacharse, siendo muy molesta a veces. Se le distribuye un 13% de las ventas.



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Lineal desarrollado: es la longitud total de exposición de los artículos dentro del establecimiento.



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Stock de presentación: el que se encuentra en el lineal para atender las ventas más inmediatas. Son las primeras que se va a llevar el consumidor. La cantidad expuesta dependerá de la venta media del tipo de producto y de la política comercial que se mantenga.
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Facing: es una manera de medir la exposición de las marcas en el punto de venta (donde se toman el 70 % de las ventas). “mirando de frente el lineal es lo que se ve expuesto”.
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NIVELES DEL LINEAL Y DISPOSICION DE LOS PRODUCTOS









Análisis de un lineal del punto de venta